WRAPUP 1-Toyota计划进行营销闪电战以扭转美国的下滑趋势

2017-05-18 10:24:28

作者:弓艴

*丰田将在第四季度投入10亿美元营销*丰田计划推出一两款普锐斯车型*丰田经销商以获得更高的利润率(添加公司评论,详情,背景)作者:Bernie Woodall和Kevin Krolicki底特律,9月17日(路透社) - 丰田汽车公司(7203T)正在准备一项10亿美元的营销活动,以推动美国销售萎靡不振,扩大普锐斯名下的混合动力车型,并让其经销商有更大的空间来保持价格竞争力

丰田的举措反映出一些最大的变化

全球顶级汽车制造商在其最大的单一市场中开展业务自丰田章男6月接任总裁以来丰田经销商本周在拉斯维加斯与丰田高管会面时被告知该汽车制造商将通过扩大调整新款丰田车型的定价经销商保证金使销售代表有更多余地与汽车购物者达成交易这些变化由参加简报会并经丰田汽车公司确认的经销商描述男子Irv Miller大约1,400名丰田和雷克萨斯经销商参加了此次会议丰田公司为第四季度营销预算的10亿美元比汽车制造商在本季度通常的支出高出约30%至40%,并将包括加大广告和激励,米勒说,此外,丰田告诉经销商,由于转售价值较高,公司将提供低利率的租赁交易,并且不会提高下一辆车在美国市场推出的价格,4Runner SUV,参加会议的人经销商表示,这些步骤显示丰田公司由丰田汽车公司领导的新管理层 - 该公司创始人的孙子 - 非常认真地扭转近期汽车销售下滑的压力,这比现代汽车公司(005380KS)领导的更为灵活的竞争对手更为严重“消息是丰田公司正在进攻,“总部位于休斯顿的经销商集团Group 1 Automotive(GPIN)的副总裁Pete DeLongchamps表示,他参加了第1组会议,美国最大的经销商集团中,丰田和雷克萨斯的总销售额占其总销售额的35%“我们现在对我们的35%的位置感觉相当不错,”他表示,通过扩大经销商的利润率,丰田正在给予它经销商获得更好的新车销售回报,并使他们更容易为二手车交易提供更高价格的汽车购物者,参加会议的经销商表示,车辆价格的变化将因型号而异,经销商表示,该计划是在丰田公司自1937年成立以来最严重的经济衰退中挣扎的

丰田公司截至8月份在美国的销售额下降了29%,这符合美国整体汽车销售下滑的趋势

为了充分利用其在混合动力车市场上的领先地位,丰田还将为其普锐斯阵容增加一两个变型,米勒表示,他拒绝提供时间表,本周在法兰克福的丰田高管表示公司计划2009年全球销售50万至600,000辆混合动力汽车自2000年在美国市场上销售以来,普锐斯一直主导着混合动力汽车市场新版本,第三代空气动力学掀背车,占美国混合动力汽车的近60%尽管福特汽车公司(FN)和本田汽车公司(7267T)推出了新产品,但今年的销售情况“他们正在回归丰田汽车的基础,后者以经济的价格生产节能汽车,”经销商Jim Ziegler说道

亚特兰大咨询公司“他们也正在与普锐斯共同努力,因为现在福特Fusion和本田Insight正在混合动力市场上运行”经销商折扣 - 或利润率 - 是车辆零售标价之间的差价向经销商提供的批发成本通过扩大经销商利润率,丰田正在利用其相对较强的财务状况竞争对手通用汽车公司(GMUL),该公司推出了自己更具侵略性的广告本周,该运动已要求其经销商接受较低的利润[ID:nN10392652]本周丰田经销商会议上唯一一款引起关注的车型是4Runner运动型多功能车,经销商称[ID:nN17217694]重新设计的4Runner版本将于下周在德克萨斯州首次亮相汽车制造商今年的销量一直是汽车制造商中表现最差的 2009年4Runner的起售价格为28,640美元,比去年同期下降了63%,因为整个行业对卡车SUV的需求下降丰田告诉经销商它将继续为新版SUV定价这一举措在短期内可能成本高昂4Runner由丰田在日本田原工厂生产并出口到美国市场4月初以来日元兑美元走强华尔街日报首先报道了丰田会议的许多细节(Bernie Woodall和Kevin Krolicki的报道; Lisa Von Ahn,Andre Grenon和Carol Bishopric编辑)